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别以为店铺商品可以随便上货架!里面学问多着咧!

来源:首页 | 时间:2019-01-13

  作为陈列师/实体店主的你,是否有在意货品该如何陈列在货架上呢?还是跟着感觉随意发挥,进行商品的陈列?

  其实,店铺商品哪能随便上货架!里面学问可多着咧!今天,二哥就以服装店铺来举例,给大家说说里头的门道,可别再随意发挥了~

  叠装陈列的优点是可以很好的节省店铺空间,而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感,形成视觉冲击。缺点是叠装陈列不能很直观的将商品展示给顾客看。

  1、要强调色块:“远看色,近看款”,因为本来叠装陈列能直观展示给顾客看的面就少,那我们就更应该在色彩上来吸引顾客,原则应是从外到内,由浅至深、由暖至冷、由明至暗。

  2、增加模特:因叠装陈列无法很好的将商品展示给顾客看,所以,通常会在叠装陈列旁增加一到两个模特。再从叠装陈列的商品中选择一到两件主打款商品穿到模特身上,来更加直观的将商品展示给顾客看,激发顾客的购买欲,从而增加成交几率。

  3、整齐划一:每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。整齐的叠装陈列,会让没有购买欲望的顾客望而却步,减少人力。

  如果当顾客试了好几件,觉得可买可不买,这时候脸皮薄的顾客就怕导购背后议论,也可能顺带买一件。(反正,二哥有几次就是这样买几件衣服,不说了都是泪!)

  4、摆放原则:叠装摆放时,要拆开包装,薄款摆放最好4~6件,厚款摆放3~4件,但还是要根据自己的实际情况来摆放,要避免太多而叠不起来,或是叠起来又倒了,影响顾客购买心情。

  每叠商品尺寸应自上而下,从小到大排列,这样方便顾客快速找到适合自己的尺寸,也方便导购人员寻找或补充商品。

  叠装陈列所占位置不要超过32cm×36cm。每摞叠装的间距应保持在10cm~15cm。这样的大小/间距,不会太大,太小,或离得太近、太远。方便顾客选购。

  挂装陈列就如同其名字一样,一般用衣架把衣服挂上,以展示商品特性,易形成色块冲击和渲染气氛。这种陈列方式还分为正挂和侧挂。

  1、正挂:是能很好的将商品直观的展示给顾客看,用眼睛就了解到商品的特点,还方便顾客直接触碰商品。正挂还能进行商品的组合销售, 如上衣搭配裤子。连带销售,促进顾客成套购买的几率。

  2、侧挂:侧挂的拿取非常方便,大部分顾客在试穿时都是拿取侧挂里的服饰,侧挂陈列服装的排列密度较大,对店铺面积的利用率也比较高,非常适合面积较小的店铺。

  1、每款服饰应同时连续挂2件以上,通常不超过4件,要有不同的尺寸排列。挂装应保持整洁,无折痕。

  3、挂装的正挂顺序应是:从前向后,从小码到大码,侧挂顺序是:从顾客进入店铺的方向开始按小尺寸到大尺寸的顺序排列,方便顾客找到自己的尺码。

  6、挂装陈列(正挂/侧挂)一般会与叠装陈列组合,这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。

  在说完这些服装陈列手法,可能有的童鞋就开始闹了,说“二哥,二哥,你偏心光讲服装陈列知识,那我们这些开其他种类店铺童鞋怎么办?”莫急莫急,那二哥再给大家带来三个任何店铺都通用的陈列原则,来方便你们学习与借鉴~

  1、易看到:就是让商品抓到顾客眼球,用陈列手法来突出你急着想要卖出的商品,不让顾客在漫无目的的选择中徘徊。

  2、易拿取:就是方便顾客随手拿取,方便导购随手拿取,以前有些店铺,喜欢把商品放在很高的位置,导致顾客需要时,还要叫导购拿着撑衣架来拿取,这样大大的浪费了时间,降低用户体验感,可能有的顾客嫌麻烦就直接走掉了。

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